למכור דירה בישראל: איך לעשות את זה נכון ולחסוך מאות אלפי שקלים?

מוכרים דירה? לפני שאתם מעלים מודעה ליד2 או חותמים עם מתווך – כדאי שתדעו: יש דרך שלישית והיא יכולה לחסוך לכם עשרות עד מאות אלפי שקלים בתהליך מכירת הנכס שלכם.

למה מוכרי דירות בישראל מפסידים כסף?

רוב המוכרים בישראל יוצאים לשוק בלי תוכנית ברורה. הם מתמחרים לפי תחושת בטן, מפרסמים ביד2 או מתקשרים למתווך הראשון שעלה בגוגל ומגלים מאוחר מדי שנעשו טעויות יקרות.

לפי מחקרים, הפער הממוצע בין מחיר פרסום למחיר סגירה בפועל של נכס בישראל עומד על כ־8%. בדירה בשווי 2.5 מיליון ש"ח, מדובר בהפסד של עשרות אלפי שקלים. והסיבה המרכזית? תמחור שגוי, חוסר בתכנון, וכניסה לשוק בלי אסטרטגיה.

מוכר שלא מבצע אפיון של הנכס, הערכת שווי מקצועית, לא בונה תמחור אסטרטגי, לא מבין מיסוי – פשוט מפסיד כסף.

האפשרויות שעמדו בפניכם עד היום:

למכור לבד:

לכאורה – חיסכון בעמלת תיווך. בפועל – חשיפה לטעויות.
מוכרים עצמאיים נוטים לתמחר בצורה לא ריאלית, מתקשים לנהל משא ומתן מול קונים מנוסים, ולעיתים קרובות מפספסים פרטים משפטיים מהותיים. התוצאה: הנכס "נשרף", המחיר יורד – וההפסד גבוה.

למכור עם מתווך:

מתווך טוב יכול לסייע בשיווק וסינון קונים. אבל חשוב להבין – המתווך לרוב לא אחראי על תמחור מדויק, לא בודק מסמכים, לא מנתח כדאיות המכירה ולא מלווה אתכם בכל ההיבטים המשפטיים והעסקיים. בנוסף, עמלת תיווך של 1.5%-2% עלולה להגיע ל־30,000–80,000 ש"ח בעסקה ממוצעת לכל צד בעסקה

וזו הבעיה הגדולה מאחר ומצד אחד המוכר צריך לגלם את עלות התיווך במחיר הנכס והקונה גם משלם תיווך בעצמו. כך עסקה מתייקרת בעד מאות אלפי שקלים, רק בגלל שהעסקה מתבצעת בצורה קלאסית ולא יזמית כאמור:

הדרך השלישית: למכור כמו יזם

השיטה היזמית היא שירות חדשני שפותח על ידי צוות נדל"ן ישראלי, שירות שבא לפתור את כל מה שלא עובד במכירה רגילה.

במקום לעבוד עם מתווך שלא מחויב לתוצאה ומטיל עלויות נוספות גם על המוכר וגם על הקונה – אנחנו נכנסים לתמונה כמנהלי תהליך המכירה מהצד של המוכר, מתחילתו ועד סופו.
שלוש תחנות – תהליך אחד:

אפיון הנכס והערכת שווי מקצועית

• בדיקה משפטית, טאבו, זכויות, מיסים, חריגות.
• הוצאת שמאות מסודרת בנוכחות שמאי מוסמך.
• בניית תיק נכס מסודר ומדויק – לפני שיוצאים לשוק.

שיווק וסינון קונים

• פרסום הנכס בצורה שקופה ואיכותית – ללא תיווך.
• הצגת מחיר ריאלי ומדויק – ללא עלויות נוספות שמושתות על הקונה.
• סינון קונים אמיתי: בדיקת יכולת מימון, הון עצמי, אישורים עקרוניים
  ורק אז תיאום ביקור.

ניהול משא ומתן עד קבלת הכסף

• ניהול מו"מ ממוקד תוצאה – לא רגשי, לא חובבני.
• בחירת עורך דין מתאים וניהול התהליך המשפטי.
• ליווי מלא עד שהכסף אצלכם בבנק – כולל מסירת המפתח בפועל.

ומה ההבדל הגדול אתם שואלים?

המתווך גובה כמעט 2% – רק על התחנה האמצעית- לכל צד.
אנחנו מלווים את כל התהליך – במחיר פיקס, בלי תיווך.
בלי משחקים, בלי עלויות נסתרות ובלי שהקונה יחשוב לרגע שהוא צריך להביא עוד כמה עשרות אלפי שקלים כדי לשלם תיווך.

שאלות שמוכרים שואלים – והתשובות

למה שאשלם על ליווי אישי אם אני יכול להביא מתווך?
כי המתווך לא מייצג אותך. הוא מוכר את הנכס. אתה צריך מישהו שינהל את העסקה שלך,
בתהליך מסודר, לא באלתור, ולא מתוך לחץ.

מה קורה עם הקונה?
הקונה לא משלם תיווך – מה שהופך את העסקה ליותר נגישה וריאלית. אתה, כמוכר, משווק נכס במחיר מדויק, בלי לייקר אותו בגלל גורמי תיווך בדרך.

האם השירות שלכם ניתן בכל הארץ?
כן. אנחנו מלווים מוכרי דירות בפריסה ארצית מלאה – מדירות קטנות ועד נכסים מורכבים, בכל אזור בארץ.

אני מוכר כדי לקנות – אתם עוזרים גם בזה?
כן. תהליך הקנייה הוא לעיתים חלק בלתי נפרד מהמכירה. אנחנו יודעים לייעץ גם בזה, ויש לנו שירות נפרד לליווי רכישה עבור מי שצריך – בליווי מותאם ונפרד.

'ניהול מכירה יזמי' זהו תהליך יקר?
לא. זה תהליך מקצועי. במקום לשלם 50,000–80,000 ש"ח למתווך על פעולה אחת, אתם מקבלים ניהול מלא כולל שמאי שיבקר בנכס לטובת הערכת שווי מקצועית 17,655 ₪ + מע"מ – מחיר פיקס, ללא קשר למחיר הנכס שלכם.

איך מתבצע התשלום? האם אני משלם הכול בהתחלה או בסוף?
אנחנו פועלים על בסיס שיטת תחנות. בכל תחנה בתהליך (אפיון הנכס, שיווק, חתימה) מתבצע חלק מהתשלום, בהתאם להתקדמות בפועל. לא צריך לשלם את כל הסכום מראש. תקבלו את כל פירוט התחנות והתשלומים בשיחה אישית.

לסיכום:
אם אתם עומדים למכור דירה – אל תעשו את זה כמו כולם.
אל תתחילו מפרסום ביד2, ואל תתנו לעסקה הכי גדולה בחייכם להתנהל בלי שיטה.
תבחרו למכור כמו יזמים – עם סדר, שליטה ותוצאה.