4 טעויות קטלניות של רוכשים – ואיך להימנע מהן

רוב הרוכשים נכנסים לעסקת נדל"ן עם כוונות טובות – הם רוצים יציבות, קורת גג, התחלה חדשה, אבל בשטח? כוונות טובות לא מספיקות.
יש טעויות שמתרחשות עוד לפני שחתמת אבל ימשיכו לרדוף אותך שנים קדימה, אז הנה 4 טעויות קריטיות שרוב הרוכשים עושים – והדרך שלך להימנע מהן.

טעות מספר 1: לצאת לשטח בלי תקציב

נשמע פשוט, אבל זו המלכודת הגדולה מכולן.
רוב האנשים מתחילים לחפש נכס עוד לפני שהם יודעים כמה כסף יש להם באמת, הם מסתמכים על תחושת בטן, על 'בערך' מההורים, או מספר שאמר להם פקיד בנק בשיחת טלפון, אבל תכנון תקציב לביצוע השקעת נדל"ן לא נמדד בתחושות – הוא נבנה ממסמכים, מספרים ובדיקות אמיתיות.

ומה עוד אנשים שוכחים?
שהמחיר שרשום ביד-2  או שנסגר עם המוכר – הוא לא המחיר הסופי.
יש מיסים, עורך דין, תיווך, הובלה, שיפוץ, ריהוט – והרשימה ארוכה.
אז מי שלא בונה תקציב אמיתי – מגלה את האמת כשכבר מאוחר מדי.

אז מה עושים במקום?
בודקים מסמכים, מביאים אישור עקרוני אמיתי, ובונים תקציב שמכסה גם את מה שלא רואים במודעה ביד-2 .

טעות מספר 2: לא מבצעים התאמה בין תקציב לסוג השקעה

רבים אומרים: "אני רוצה דירה למגורים".
אבל לא עוצרים לשאול: האם התקציב שלי מאפשר את זה?

דירה למגורים זו השקעה – בדיוק כמו דירה להשקעה וכל רכישה שהיא של נדל"ן זו פעולה יזמית עם השלכות כלכליות מרחיקות לכת.

ולכן, אתה לא בוחר נכס לפי חלום – אלא לפי התאמה בין שלוש פרמטרים:

1. התקציב שלך –  כמה באמת הון עצמי + משכנתא עומדים לרשותך?
2. בחירת מטרה – מה אתה מנסה להשיג? רווח הוני? רווח משכירות? כל מטרה תושג באמצעות סוג השקעה שונה.
3. סוג השקעה –  האם זו דירה, קרקע, נכס מסחרי או מסלול משולב?

אז מה עושים במקום?
עובדים לפי סדר: בודקים כמה יש, מה רוצים להשיג – ואז בוחרים את סוג ההשקעה.

טעות מספר 3: סומכים על מתווך במקום על מלווה

זו טעות שכמעט כולם עושים פונים למתווך, כי זה מה שכולם עושים.
אבל עד שאתה לא מבין שאתה לא מבין – אתה לא תבין.

המתווך מייצג נכסים ותפקידו למכור לך המלווה מייצג אותך ותפקידו להשיג לך את העסקה הרווחית ביותר במינימום זמן.
אז אם אתה רוצה מישהו שייכנס לנעליים שלך, יחשוב איתך ויחשוף בפניך כל סיכוי או סיכון בעסקה אתה לא צריך מתווך אתה צריך מלווה.

אז מה עושים במקום?
בוחרים איש מקצוע שבונה איתך תהליך – לא אחד שמוכר לך מוצר.

טעות מספר 4 : מסתכלים על העסקה – שוכחים את החיים שאחריה

אתה לא קונה דירה – אתה בונה תהליך, התהליך הזה חייב לכלול גם את מה שקורה אחרי, משכנתא חודשית, הוצאות שוטפות, גידול משפחתי, גמישות תעסוקתית ותרחישים לא צפויים.
רוב הרוכשים לא מתכננים מעבר ליום החתימה וכשקורה משהו בלתי צפוי הם מתקשים להתמודד ואף נופלים.

אז מה עושים במקום?
בונים תרחישים, מתכננים קדימה, ומוודאים שגם בעוד שנתיים תוכל לעמוד בתנאי העסקה.

דוגמה מהשטח:

זוג מרמת גן פנה אליי אחרי חצי שנה של חיפושים ביד2.
הם חשבו שיש להם 300 אלף ש"ח הון עצמי – בפועל היו רק 250.
הם כבר עמדו לחתום על זיכרון דברים.
רגע לפני העסקה – הכול התפוצץ.
בגלל 50 אלף ש"ח – ירדו לטמיון חודשים של עבודה, נסיעות, מו"מ, ותקווה.

לסיכום:

טעויות בנדל"ן הן לא רק מספרים הן בחירות שגויות שנעשו כי לא היה תהליך.

ולכן אני מזמין אותך לשיחת אפיון ראשונית – ללא עלות וללא התחייבות:
שיחה שבה נבחן יחד את התקציב שלך, נבחן את המטרות הכלכליות אותן תרצה להשיג ונזהה את ההזדמנות הבאה שלך בנדל"ן ישראלי.
ורק שנבין מה באמת מתאים לך נצא לדרך עם שיטה להשיג לך את העסקה הרווחית ביותר במינימום זמן.